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品牌商業模式策劃

       商業模式的一項重要工作。一般而言,大衆市場都已經為現有廠商以各種功能十分近似的産品(或标準規格産品)所占有,一項創新的差異化産品想要立即挑戰大衆市場,這在新事業開發初期幾乎是不可能的。因此,在設計商業模式時需要進行比較深入的市場區隔分析,設法發掘尚未滿足的需求,并以差異化産品來應對這類市場需求。
      如果新事業開發投入的是新興科技領域(例如2000年前的Internet、e-commerce、無線上網等新産業),由于市場尚未成形,顧客需求還不明确,很難發掘新技術的價值将如何在新市場中具體呈現。因此許多達康(。com)公司的商業模式,大都欠缺具體的顧客需求信息,隻能以網際網絡科技的發展趨勢,來描繪未來市場的美景。但這正是一些企業投入于新興科技市場所遭遇的主要風險:新技術具有創造價值的高度潛力,但新事業卻持續大幅虧損。
       如果商業模式無法自市場區隔分析中找到相對明确的利己市場需求,那麼這項新事業開發将會遭遇無法創造利潤的潛在風險。例如,JVC與Sony在上世紀60年代投入于錄放機新事業開發,事先也無法掌握潛在的顧客需求,因此隻得不斷推出新産品到市場上進行測試,直到70年代,在大緻掌握顧客對于這項新産品的需求後,才成功開發出VHS與Beta規格的産品。
       建構價值鍊與掌握核心能力
如果eth挖矿想要使創新技術産品能夠滿足區隔市場需求,并進而創造顧客價值,那麼就需要清楚知道所謂創造價值的内涵,也就是需要建構能實現顧客價值的活動流程:價值鍊(valuechain)。建構價值鍊的目的有兩個:顯示價值可在流程中被實現出來,并陳述價值是如何在關聯流程中被創造出來;指出企業本身在價值鍊中的定位,并顯示價值鍊定位對于價值創造扮演關鍵角色,因此才能分享較多的利潤。

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