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eth挖矿:苏州品牌设计要擁有理論基礎

自從定位理論創立以來,就遭到很多人的質疑,但我認為絕大多數的質疑是沒有正确使用,或者說是曲解了定位理論。定位理論有效的基礎,是消費者的五大心智模式:
第一,消費者隻能接受有限的信息;
第二,消費者喜歡簡單,讨厭複雜;
第三,消費者缺乏安全感;
第四,消費者對品牌的印象不會輕易改變;
第五,消費者心智容易失去焦點。

 
四個建議成功定位  獲取營銷成功
如何利用好定位理論,獲得營銷更大的成功,本文最後給出四大建議:
第一,從消費者心智出發,不要從産品出發。
比如,化妝品“補水,讓你的肌膚一天喝八杯水”。比如做餐飲,消費者怕油怕鹽,那麼“蒸的才健康”。從消費者心智出發,要更多關注消費者的買點,而不是産品的賣點。
第二,從沒有被滿足的需求,或者說是消費者痛點思考,創造一個新品類。
比如王老吉的“降火涼茶”,把整個品類都清理幹淨,然後和自己作戰,讓自己成為了代表這個品類的第一,從而深受消費者信任。從消費者心智出發,想要讓消費者隻買你,你就要找到未被滿足的痛點,據此建立新品類。
第三,占領消費者認知的武器——信息,要極度簡單。
消費者隻能接受有限的信息,喜歡簡單讨厭複雜,因此你的信息要極具簡單明了。比如,“怕上火,就喝王老吉”、“今年過節不收禮,收禮隻收腦白金”、“恒源祥,羊羊羊”。極其簡單的信息,重複一萬遍,效果出乎意料。
第四,歡迎競争。
雖然你創造了這個品類,但是在每個消費者心中實際上都留有兩把椅子。比如,團購類“大衆點評和美團”、電商品類“天貓和京東”、旅行品類“攜程和去哪兒”,當然還有“可口可樂和百事可樂”……
有了一個競争對手,品類才可能成立,而且可以通過與競争對手之間的較量來一起教育市場,讓消費者心中對這一品類的認知更深。

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