自从定位理论创立以来，就遭到很多人的质疑，但我认为绝大多数的质疑是没有正确使用，或者说是曲解了定位理论。定位理论有效的基础，是消费者的五大心智模式：
第一，消费者只能接受有限的信息；
第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂；
第三，消费者缺乏安全感；
第四，消费者对品牌的印象不会轻易改变；
第五，消费者心智容易失去焦点。
四个建议成功定位 获取营销成功
如何利用好定位理论，获得营销更大的成功，本文最后给出四大建议：
第一，从消费者心智出发，不要从产品出发。
比如，化妆品“补水，让你的肌肤一天喝八杯水”。比如做餐饮，消费者怕油怕盐，那么“蒸的才健康”。从消费者心智出发，要更多关注消费者的买点，而不是产品的卖点。
第二，从没有被满足的需求，或者说是消费者痛点思考，创造一个新品类。
比如王老吉的“降火凉茶”，把整个品类都清理干净，然后和自己作战，让自己成为了代表这个品类的第一，从而深受消费者信任。从消费者心智出发，想要让消费者只买你，你就要找到未被满足的痛点，据此建立新品类。
第三，占领消费者认知的武器——信息，要极度简单。
消费者只能接受有限的信息，喜欢简单讨厌复杂，因此你的信息要极具简单明了。比如，“怕上火，就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“恒源祥，羊羊羊”。极其简单的信息，重复一万遍，效果出乎意料。
第四，欢迎竞争。
虽然你创造了这个品类，但是在每个消费者心中实际上都留有两把椅子。比如，团购类“大众点评和美团”、电商品类“天猫和京东”、旅行品类“携程和去哪儿”，当然还有“可口可乐和百事可乐”……
有了一个竞争对手，品类才可能成立，而且可以通过与竞争对手之间的较量来一起教育市场，让消费者心中对这一品类的认知更深。
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